הדרכים לאתר ולהגיע ללקוחות חדשים

  מיתוג וקידום הארגון בעלות אפסית

  איתור ספקים ושותפויות בארץ ובעולם

  בניית ושימור נטוורקינג מקצועי לאורך זמן

 

תוכן הענינים

 

  • רקע קצר ולמה דווקא לינקדאין?

    6 עובדות על לינקדאין

    למה לינקדאין קריטית לכל עסק בתחום ה B – B2

    6 צעדים למינוף לינקדאין בארגון שלך

 

 

למה דווקא לינקדאין ?

בסקר שנערך בין

מעל ל – 5000 בעלי

עסקים עלה

שלינקדאין אפקטיבית

פי 3 מפייסבוק

וטוויטר ביצירת

לידים.

300 +מיליון חברים

לינקדאין בעולם –

www.socialbakers.com

למה דווקא לינקדאין ?

אז מה הופך את לינקדאין לרשת העסקית המועדפת בעולם ?

הסיבה העיקרית היא שהרשת עוזרת לעסקים קטנים, בנוניים וגדולים

לקדם את המטרות העסקיות שלהן על ידי:

איתור לקוחות וספקים בארץ ובעולם בצורה ממוקדת

בניית ושימור רשת קשרים מקצועית

התייעצות עם מובילים מקצועיים בתחומי העניין

איתור עובדים מקצועיים

מיתוג וקידום החברה כמובילה מקצועית בשוק שלה

איסוף מודיעין עסקי על המתחרים

 

החלה להיסחר ב 95 $   כיום מעל   215,000,000$

מחזור שנתי צפוי ל 2013 – 5.1 מיליארד דולר. חצי מגיע מפתרונות גיוס,

רבע מפתרונות שיווק ורבע נוסף ממנויים בתשלום.

 

 5  עובדות על לינקדאין

לינקדאין היא הרשת העסקית הגדולה

בעולם עם מעל ל – 300 מיליון חברים

בכל שניה מצטרף 2 חברים חדשים

ללינקדאין כשמחציתם מחוץ לארה ב"

הגיל הממוצע בלינקדאין הינו 41

וניסיון ממוצע של 15 שנים בעבודה !

כמעט מחצית מהחברים ברשת

מוגדרים כ"מקבלי החלטות" בארגון

בלינקדאין ישנה נוכחות של מנהלים,

מכל החברות המובילות בארץ ובעולם .

התפלגות תחומי תפקיד בישראל

200000 ישראלים בחוץ לארץ

000,000,1 משתמשים בישראל ועוד +

לינקדאין בישראל

בישראל כ – 000,000,1 אלף חברים

בלינקדאין ובהם:

מעל ל -60000 מנכ"לים,

סמנכ"לים או דירקטורים בחברות

מעל ל – 5000 מנהלי וסמנכ"לי

שיווק ומכירות בהווה

6000 עובדים (היום או לשעבר) מאינטל, 6000 מאמדוקס,

4300 מקומברס, 2500 מאלביט, 1600 ממטריקס ו-1600 מנייס

מערכות (כל המספרים הינם עבור ישראל בלבד)

מעל ל – 5500  אנשי גיוס, משאבי אנוש ורווחה

 

 6 צעדים קריטיים להזנקת

הארגון שלך בעזרת לינקדאין :

 6 צעדים קריטיים

1 .נוכחות אישית

2 .בניית רשת קשרים

3 .פניה אישית ללקוחות

4 .עמוד חברה

5 .פעילות בקבוצות

6 .פרסום ממומן

 

 1 : בניית פרופיל מקצועי מלא

האמון מתחיל בבניית פרופיל מקצועי מלא. פרופיל הלינקדאין עולה בדרך כלל ראשון כשמחפשים אדם בגוגל.  .אחד העקרונות המובלים בתחום המכירות מבוסס על תפיסת ה Trust – Like– Know

אזהרה: מניסיון בהדרכה של מאות אנשים

. אני יכול לספר שרבים מדלגים על שלב זה או ממלאים פרטים מינימאלים בלבד.

זהו הבסיס לבניית מערכת יחסים עם חברים אחרים. אל תדלגו והשקיעו בפרופיל שלכם

צעד 1 : בניית פרופיל מקצועי מלא (המשך)

לפי הנתונים של רשת לינקדאין : אדם עם פרופיל מושלם מקבל פי 40 יותר

פניות מאשר אדם עם פרופיל חסר !

מה חשוב שיהיה בפרופיל?

  • תמונה מקצועית שניתן לזהות אותך בעזרתה
  • תאור תפקיד ברור הכולל שימוש במילות מפתח
  • סיכום של תחומי ההתמחות המקצועיים שלך
  • מקומות עבודה ומידע מפורט על כל תפקיד
  • מקומות לימוד ותארים
  • קישורים לאתר החברה ולבלוג אם קיים

מה חשוב שיהיה בפרופיל? (המשך)

  • פירוט ה – Skills שלך
  • פירוט ודירוג השפות שבהן אתה שולט
  • הפניה למאמרים שכתבת
  • פטנטים בהם אתה שותף
  • המלצות
  • URL Public מתוקן לפרופיל שלך
  • מצגת או סרטון המציגים את חברתך
  • חיבור לחשבון הטוויטר שלך אם יש

ההמלצה שלי היא לכתוב את הפרופיל בוורד

בכדי לוודא שאין שגיאות כתיב .

למה קריטי להגדיל את רשת הקשרים ?

רשת הקשרים המקצועית של לינקדאין מבוססת על תיאוריית 6 דרגות

 על ידי פניה לשישה אנשי הקשר הנכונים שיקשרו ביניהם. ההפרדה של מילגרם המראות שכל אדם יכול להגיע לכל אדם אחר בעולם

על ידי פניה ל 3-2 אנשים בלבד. בארץ לא נערך ניסוי כזה אך ההנחה היא שכל אדם יכול להגיע לכל אדם אחר

מה שלינקדאין מאפשרת היא לראות בצורה שקופה וברורה את הרשתות של

בכדי להגיע לבעלי התפקידים הרלוונטיים לך בארגון. כל החברים שלך ולדעת בדיוק מיהם אנשי הקשר שבהם אתה צריך להיעזר

אבל היכולת שלך לעשות זאת בצורה אפקטיבית תלויה בצורה ישירה בגודל

רשת הקשרים שיצרת לעצמך !

 

צעד 2 :בניית נטוורקינג מקצועי רלוונטי

חייבים להשקיע בצורה מתמדת

 בבניית רשת החברים המקושרים אלינו בדרגה ראשונה

מ  0 ל 100 קשרים תוך פחות מ 5 דקות

. לינקדאין פיתחה כלים רבים העוזרים לבנות ולהרחיב באופן מתמשך את רשת הקשרים שלך

בכדי להתניע את בניית הנטוורקינג במהירות, לינקדאין מציעה מספר כלים:

ייבוא כל אנשי הקשר שלך מחשבונות ה mail-E כגון ,gmail

hotmail, AOL, yahoo או יבוא קבצי csv או txt מחשבון

האאוטלוק או האפל מייל שלך. לאחר מכן

תוכלו לראות למי מאנשי הקשר

שלך יש כרטיס בלינקדאין ולמי

. עדיין אין , ולשלוח הזמנות להתחבר אליך

 

 

צעד 2 : בניית נטוורקינג מקצועי רלוונטי

להגדיל את הרשת באופן מתמשך

לאחר שיצרנו את רשת הקשרים הראשונית הבסיסית עתה נשאר לנו

להרחיב את הרשת שלנו באופן שוטף:

כשאתם פוגשים אדם בארוע (כנס, פגישה עם לקוח, סדנה…), יחד עם

להתחבר מיד לאחר המפגש. החלפת כרטיס ביקור בדקו אם הוא נמצא בלינקדאין והזמינו אותו

הצטרפו לקבוצות מקצועיות והזמינו אנשים שנראים לכם מעניינים. יותר ללקוחות פוטנציאליים. הוסיפו את המייל שלכם לכרטיס הפרופיל, כך תהפכו לנגישים הרבה

ישיר לעמוד ההזמנה. צרפו קישור לפרופיל בחתימה במייל עם חיבור

שאתם פתוחים להזמנות מאחרים להצטרפות אל רשת הקשרים שלהם. היפכו ל"אריות" Networker Open LinkedIn – LION שמעיד עליכם

צעד 2 :בניית נטוורקינג מקצועי רלוונטי

להגדיל את הרשת באופן מתמשך (המשך)

בעת בניית רשת קשרים חשוב לזכור 2 עקרונות יסוד:

רק כאשר מתעורר פתאום צורך נקודתי. 1 .נטוורקינג יש לבנות ולשמר באופן מתמיד ולא

2 .הכלל הראשון של הנטוורקינג מבוסס על התפיסה

"כיצד אני יכול לעזור לך" לפני שאתה "מרוויח" את

הזכות לבקש עזרה!

צעד 2 :בניית נטוורקינג מקצועי רלוונטי

  • אחד היתרונות הגדולים ביותר שיש ללינקדאין הינו מערכת החיפוש

שמות ארגונים, אזור גיאוגרפי, תפקיד, ואפילו רמת הבכירות שלו. המתקדמת שמאפשרת לאתר אנשי קשר על פי מילות מפתח מרובות,

  • לאחר שמצאת את האנשים הללו, מצא את הדרך הטובה ביותר ליצור

עימו קשר ולהזמין אותו להתחבר אליכם. פעולה זאת ניתן לבצע על ידי

איתור קבוצות משותפות, יצירת קשר בעזרת חברים משותפים שיקשרו

ביניכם (Introduction (או על ידי שימוש במערכת המיילים הפנימית

בתשלום (InMail.(

  • לינקדאין הוסיפה אפשרות לתייג את אנשי הקשר

שנמצאים בדרגה הראשונה שלנו ולמיין אותם

לרשימות וקבוצות עניין. השתמשו באפשרות זאת בכדי

ליצור קטגוריות שיקלו עליך בעתיד לשלוח מסרים מותאמים לקבוצות

שונות של אנשי הקשר שלך.

צעד 3 :חיפוש ממוקד ופניה אל לקוחות

  • הצגת החברה, הניסיון ותחומי הפעילות
  • הצגת מוצרים, פרוייקטים ושירותים השונים
  • משיכה של עוקבים אחר החברה
  • קבלת המלצות מלקוחות
  • יכולת מעקב וכלים אנליטיים

למה עמוד החברה חשוב?

צעד 4 : קידום מוצרים בפרופיל החברה

למה זה חשוב לגיוס?

הסבירות שהם יגישו

מועדות למשרה שתפרסמו

הסבירות שהם יסתכלו על משרה

שפרסמתם בלשונית המשרות

78%

יותר סיכוי שהם יגיבו

למייל ששלחתם אליהם

הסבירות שהם יעשו

SHARE לתוכן שפרסמתם

 

עמוד חברה

חיפוש חברות לפי שם

מידע כללי על החברה

חברות דומות ועוד… מידע על אנשים שעזבו, (תאור, משרות, בלוג…)

 צעד 5 : השימוש בקבוצות

השימוש בקונספט הקבוצות אינו בלעדי ללינקדאין,

אך כאן הוא מהווה בסיס מצוין למיתוג העסק שלך

עוסק. ולמיצוב עצמי כמוביל מקצועי בתחום שבו אתה

הקבוצות בלינקדאין מהוות את הבסיס לקיום דיונים,

פרסום מאמרים מקצועיים, עדכון מאתרים אחרים

בתחום. על ידי שימוש ב – RSS ואף במה לפרסום משרות

אך מעבר למיתוג העסק וקידומו, הצטרפות לקבוצה

מאפשרת גם לפנות בצורה ישירה אל חברים

אחרים באותה קבוצה (גם אם אתם לא מקושרים

זה לזה בדרגה הראשונה)

אז מה לעשות?

המעניינות אותך והצטרף אליהן. – השתמש במנוע החיפוש של הקבוצות בכדי לבחור את הקבוצות

על ידי מעורבות פעילה בקבוצה תוכל לשדר את המקצועיות שלך ושל – קשר למאמרים מעניינים ורלוונטיים שקראת בתחום – פרסם דיונים מקצועיים משלך ועודד אינטראקציה עם האחרים – קרא והגב לדיונים של אחרים

מקצועיים חדשים. החברה, להביא אנשים לבקר באתר או בבלוג שלך, וליצור קשרים

יחד עם זאת חשוב מאד להבין את קוד ההתנהגות בקבוצה, להעלות תכנים

החברים האחרים בקבוצה. איכותיים ומקוריים ולוודא שאתה לא מפיץ ספאם שימאיס אותך עליהם

עקרונות לניהול קבוצה בלינקדאין

השלב המתקדם ביותר בשיווק באמצעות לינקדאין הוא על ידי יצירת קבוצה

לחברה. הקבוצה צריכה להיות רלוונטית להתמחות או מוצרי החברה

והחברים ירגישו נוח לפרסם ולהגיב לדיונים. וצריכה לשמש סביבה שבה החברים, ואפילו המתחרים, ימצאו עניין

הגדירו את מטרות הקבוצה: לאחר שהבנתם שקהל היעד שלכם נמצא

היעדים שאתם רוצים להשיג בעזרתה לאורך הזמן . בלינקדאין, חשוב להגדיר מהן המטרות העסקיות של הקבוצה ומהם

בחרו נושא שמעניין את הלקוחות שלכם: בעידן שבו כל אחד מאיתנו

חבר בעשרות קבוצות ווירטואליות ברשתות כגון פייסבוק ולינקדאין ,

האתגר הגדול ביותר הוא ליצור קבוצה שתיתן ערך מתמשך ועניין לחברי

הקבוצה. ההמלצה שלי היא לבדוק מה מעניין את קהל היעד שלכם,

לזהות את המקומות בהם אתם יכולים להביא ערך ולפתוח קבוצה

בתחום הזה.

:רגע לפני פתיחת הקבוצה, עצרו רגע לחשוב

מה ההנחיות שאתם רוצים לתת לחברי הקבוצה. הגדרת ה Ground-

הגדרה כזאת תעזור לכם למנוע ויכוחים מיותרים בעתיד עם חברים שחרגו. תיתן לחברים החדשים הכוונה למה מותר ומה אסור לעשות בקבוצה . Rules והצגתם בראש עמוד הקבוצה כחלק מה Discussion Featured

קדמו את הקבוצה: לאחר פתיחת הקבוצה עדכנו את החברים הרלוונטיים

בנוגע להשקת הקבוצה. ההמלצה האישית שלי היא לא לשלוח סתם הזמנה

בקבוצה. אלא לוודא שאתם מדגישים את הערך האישי והמקצועי שיקבלו החברים

עבודת הקידום אינה מסתיימת עם ההשקה אלא ממשיכה בבניה מתמדת

והוספת ההזמנה לקבוצה בחתימה שלכם . תוך כדי הזמנת אנשים חדשים, קידום הקבוצה אצל לקוחות ובכנסים

 

עקרונות לניהול קבוצה בלינקדאין (המשך)

היו פעילים בקבוצה: בכדי לנהל קבוצה יש להשקיע ולהקצות זמן ומשאבים.

העלאת תכנים ונושאי עניין ואף לפנות אל חברים בכדי שיגיבו.  כאשר הקבוצה קטנה אתם חייבים להיות פעילים בבניית

המשאבים בהכוונה, ניהול קונפליקטים והמשך הגדלת רשת החברים. לאחר שהקבוצה גדולה ואנשים נוספים מוסיפים תכנים, יש להשקיע את

בלינקדאין בכדי לבנות נטוורקינג וללמוד מאנשי מקצוע מובילים בתחומם . עודדו מפגשים גם מחוץ לעולם הווירטואלי: זכרו שאנשים נמצאים

תגלו שרבים מהם ישמחו להיפגש גם פנים אל פנים. נטוורקינג ולמידה גם בחיים האמיתיים .לאחר שיצרתם קבוצה משמעותית,

וזכרו: אל תצרו קבוצה רק בכדי "לדחוף" ולקדם את המוצרים והמסרים

שלכם, זה פשוט לא יעבוד. תוודאו שאתם נותנים ערך!

עקרונות לניהול קבוצה בלינקדאין (המשך)

צעד 5 :שימוש בקבוצות

Linkedin Ads

  • נמצא תחת תפריט Services Business
  • ניתן לסנן לפי: אזור גאוגרפי, שם חברה, תעשיה, גודל חברה, תפקיד,

סוג תפקיד, רמת בכירות, מקום לימודים, SKILL ,קבוצה, גיל, מין

  • עלות מינמלית של 2 דולר עבור הקלקה (CPC (או עבור אלף חשיפות

(CPM)

  • ניתן (וחשוב) להוסיף תמונה וניתן לשים גם סרטון
  • ניתן לראות את הפרופיל של כל אדם שהקליק על הפרסום

צעד 6 :פרסום ממומן